Kalliandra.ru

Калиандра
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Готовые чемоданы для похудения

Сезонность продаж: что продавать в интернет-магазине летом 2020

Время чтения: 8 минут.

Ах, это страшное слово «сезонность»! Многим оно грозит падением прибыли, ведь летом люди разъезжаются по отпускам и копят деньги собственно на этот отпуск. А еще летом хочется проводить время в офлайне: ездить на природу, гулять по улицам, а не чахнуть за компьютером, выбирая товары. Слава богу, ограничения сняты и теперь эти развлечения доступны.

Лето в городе!

Выход есть: пересмотреть ассортимент и сконцентрироваться летом на актуальных товарах. Ниже приведем несколько примеров таких товаров и посоветуем, как избежать спада продаж или хотя бы минимизировать его.

Чтобы не быть голословными (и не постить картинки купальников и чемоданов – как будто вы их не видели!), собрали для вас статистику из истории запросов «Яндекс.Вордстат». На них наглядно видно, как меняется покупательский спрос на товары в зависимости от сезонности.

  • 139 shares
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter

Услуги в сфере красоты и здоровья, пожалуй, являются одними из самых популярных и востребованных во всем мире. Это одновременно является и преимуществом, и большой проблемой в плане конкуренции, ведь это – бренд, наработанное имя мастера, социальное доверие и… сезонность, в конце-то концов!

Ко мне обратился массажист с небольшим стажем работы – около 3 лет, который ничего не понимал в интернет-маркетинге, но (Слава Богу!) понимал, что нужно что-то делать с социальными сетями, чтобы массажный кабинет развивался и приносил хорошие деньги. И для того, чтобы иметь хоть какой-то поток клиентов, он уже воспользовался услугами одного довольно хорошо известного сайта-купонатора, хоть это и оказалось очень невыгодно… История получилась забавной, так как он меня нигде не искал, и никто ему меня не советовал… просто, я сама до этого была его клиенткой и он запомнил что я SMM-специалист =) Это, было моим преимуществом, ведь в отличие от других специалистов, я уже видела всю нужную и важную для клиента «сторону» данного бизнеса (и вообще, я считаю, что любой уважающий себя и своего клиента SMM-специалист прежде чем продвигать что-то, должен хорошенько вникнуть в суть (философию) бизнеса и только потом начинать свою работу).

Итак, в рамках данного проекта у меня были следующие задачи:

Аудит странички в Instagram + создание группы в ВКонтакте

Детальное изучение продукта и всего, что с ним связано (я уже говорила об этом выше)

Изучение целевой аудитории (желательно, «прошерстить» кто записывается на массаж)

Работать на охват

Создание одностраничного сайта

Реклама в обход сайта-купонатора, чтобы клиент мог получать реальные деньги за свои услуги (не деля их ни с кем)

АУДИТ

У Клиента уже была страничка в Instagram, но она была на половину личная, а на половину для бизнеса. В итоге, я предложила:

Удалить личные фотографии и вести его только для продвижения бизнеса.

Переименовать аккаунт на что-то близкое к теме массажа и подумать о названии массажного кабинета (так как его не было).

Сделать скан сертификатов и выложить их, чтобы клиенты не задавались вопросом об образовании специалиста и были спокойны.

Очень важный момент!

Если хочешь, чтобы будущий/нынешний клиент относился к тебе как к профессионалу, то отзывы от клиентов просто необходимы, как воздух. Поэтому, чтобы заинтересовать его сделать отзыв, можно дать ему «конфетку» в виде какого-то бонуса – скидка на следующую процедуру или что-то в этом роде (в нашем случае, это было бесплатное обертывание тела).

Читать еще:  Горький шоколад как употреблять для похудения

Чтобы быть в теме массажа, со своих личных аккаунтов я:

Вступала или подписывалась в сообщества конкурентов в ВК и Instagram.

Использовала Publer для изучения фишек и особенностей популярных постов с наибольшим количеством лайков, комментариев и репостов.

ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Так как, профиль в Instagram до этого использовался не совсем по делу (метрики были с большими погрешностями, и я не хотела им доверять), то для того, чтобы определить и понять ЦА, мы встретились с клиентом и подробно обсудили этот момент. В ходе беседы выяснилось, что:

Большая часть клиентов – это женщины

Клиенты делятся на 3 вида: постоянные, новые (через сайт-купонатор) и новые (пришедшие по совету постоянных клиентов)

Возрастная категория 25+

Также, нам удалось составить 3 аватара «идеальных клиентов» и стало ясно, на что нужно сделать акцент при рекламе и лидогенерации.

ОХВАТ и ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Итак, ЦА была идентифицирована и, казалось бы, что пришло время для работы над охватом… Но, прежде, мне необходимо было создать группу в ВКонтакте и привести в порядок аккаунт в Instagram.

Дизайном группы (созданием обложки, логотипа, аватарки и стиля) занималась тоже я.

Мастер как раз недавно обучился массажу для похудения, который не входил в список массажа на сайте-купонаторе, поэтому акцент мы решили сделать именно на этот вид массажа.

!ВАЖНО! Так как группа в ВКонтакте была «зеленая» и подписчиков в ней было мало, то мне пришлось для создания имиджа группы накрутить подписчиков с помощью AdSocial.

Что касается Instagram, то для увеличения числа подписчиков использовались следующие подходы:

Парсинг конкурентов

Парсинг через мой любимый Tooligram. Настроила след. фильтры и условия:

прописала конкурентов (а это те «места», ЦА которых очень похожа на нашу -популярные салоны красоты, массажные кабинеты, лидеры мнений, медицинские центры и т.д.).

выбрала тех подписчиков, кто комментировал, лайкал или шерил посты конкурентов.

ставила им по 2-3 лайка (можно настроить в Tooligram)

подписывалась на них, тем самым давая им знать о нашем существовании

  • поставила автоматическую отписку от них через 1 день, чтобы вновь не стать «жертвой» масс-фолловинга.
  • Конверсия хорошая – почти 13% (+1915 подписчиков)

    Изменении фильтра задач на «просто лайки» (без подписки на человека), не сработало; конверсия была чуть больше 1%. Поэтому, рекомендую использовать схему, описанную мной выше.

    Партнерки в ВК

    Для партнерок в ВК я использовала популярные сообщества типа «афиша/объявления» (с 180 000+ подписчиков)

    Работать с ними было приятно и легко, так как особых требований к картинке и тексту не было.

    Но! Что касается рекламы в ВКонтакте, то модератор нас не пропустил, ссылаясь на то, что требуется скан документа, удостоверяющем о мед. образовании. Вот тут-то мы и попали в впросак, так по законам РК разрешение на услуги массажа предоставляется при наличии сертификатов об обучении и прохождении практики в спец. Центрах для Оздоровления (можно и без мед. образования), в то время как законодательство РФ подходило к этому строже и обязательно требовалось мед. образование. В итоге, услугами таргета мы решили не пользоваться.

    Вот такая вот яркая картинка в стиле поп-арт завлекала клиентов, затрагивая их «боли» и тем самым, давая понять, что им просто необходимо записаться к нам на массаж

    В дальнейших планах – сотрудничество с лидерами мнений, которые работают в сфера фитнеса, красоты и здоровья.

    Читать еще:  Гормоны для женщин после 50 лет для похудения

    «+» концентрация ЦА в одном месте; охват

    «-» дорого; при неправильном выборе лидера мнений, можно только потерять деньги, а не заработать.

    Несколько работающих советов:

    По партнеркам с лидерами мнений можно работать бартером, так как в добавок к рекламному посту, мы еще и можем получить честный отзыв и повысить соц. доверие к своему бизнесу.

    Если у вас оффлайн бизнес, имеющий свою площадку, то в качестве доп. заработка, вы можете также и продавать собственную продукцию, напрямую связанную с вашим делом. Так, я порекомендовала собрать подарочные наборы для обертывания из различных видов глины и масел с симпатичным оформлением и подробной инструкцией, как этим всем пользоваться в домашних условиях. Также, это может и стать отличной идеей для подарка для ваших постоянных клиентов, как часть программы лояльности, как приятный бонус, за то, что они выбрали вас.


    Подобные наборы пользуются популярностью не только среди прекрасной половины человечества, но также и покупаются мужчинами в качестве подарка женщинам

    В качестве инструмента лидогенерации был использован розыгрыш бесплатного сеанса массажа в Instagram, длительностью в 60 минут. Это дало нам:

    Прирост числа подписчиков

    Активность на странице (комменты, шэры и сообщения в директ)

    Показатели метрик в Instagram стали лучше на 10%

    Реклама в Instagram

    Вот тут-то модераторы были благосклонны к нам, и нам удалось запустить 5 постов для продвижения, стоимость каждого — $10.


    В каждом рекламном посте, мы пытались использовать «боли» клиента, тем самым, не оставляя ему никакого шанса, чтобы не обратиться к нам

    Отследить конверсию и лидогенерацию было легко, потому что рекламируемый нами в соцсетях вид массажа не входил в перечень, рекламируемый сайтом-купонатором. В ходе данной рекламной кампании, было затрачено $50, а заработано на клиентах, пришедших через Instagram, было около $550. Клиент остался очень доволен – заработал в 11 раз больше, чем потратил; пополнил базу клиентов и получил хорошие отзывы, которые мы позже выложили у себя на страничке.

    «Жизнь» Instagram-аккаунта

    С целью привлечь подписчиков и заинтересовать их, я решила применить следующие методы:

    Периодически (1-2 раза в неделю) постить честные отзывы клиентов

    Создать постоянную рубрику «Лайфхаки Красоты», в которой делилась бы полезными советами и интересной информацией, касающихся не только женщин

    Время от времени проводить розыгрыши, особенно, перед праздниками, когда люди особенно активны в соц. сетях

    Запускать промопосты, как только поток клиентов начинает уменьшатся

    Использовать одностраничный сайт с формой захвата, где выложены сертификаты, отзывы и ответы на часто задаваемые вопросы

    Затраты

    Прежде чем переходить к итогам – оценке эффективности описанного выше кейса, необходимо указать затраты на мою работу со стороны клиента за 1 месяц:

    Рекламный бюджет: $90 (из них $20 ушло на AdSocial)

    Теперь, анализ эффективности:

    Группа в ВКонтакте – не подошла для продвижения.

    Instagram – идеально подошел для продвижения, и «вернул» деньги, которые были потрачены впустую на продвижение группы в ВКонтакте. Количество подписчиков выросло с 400 до 2000+.

    Одностраничный сайт придал «имидж» серьезности бизнесу клиента (в среднем, в день было по 8-10 переходов на сайт через Instagram).

    Использование парсинга помогло увеличить охват, используя ЦА конкурентов

    Основываясь на данных, полученных в течение 4 недель, можно смело сказать, что если продолжать работать в таком же ключе, то Массажный Кабинет будет только развиваться и, возможно, в скором будущем уже превратится в Массажный Центр.

    P.S.: На подарочных наборах клиент тоже заработал неплохие деньги (но это уже не входило в SMM).

    Читать еще:  Вытяжка артишока при похудении

    МОИ КОНТАКТЫ:

    Еще один кейс Ассель (о продвижении vape shop) можно прочесть здесь.

    Коробка из 12 саше без воды.

    Турист или диарея путешественников — это острая диарея, которая поражает от 60 до 80% путешественников. Диарея путешественника — это острый гастроэнтерит, который встречается у путешественников в некоторых странах. Это поймано, потребляя загрязненную еду или напитки, бактерии (чаще всего), паразиты или вирусы. Обычная туристическая болезнь — это диарея, которая значительно истощается и может помешать вам продолжить путешествие. В дополнение к диарее у вас могут возникнуть боли в животе, тошнота или даже рвота и лихорадка.

    Если вы поймали туриста, важно обильно пить. Действительно, когда вы страдаете от диареи, вы теряете воду, поэтому вы рискуете обезвоживаться. Поэтому необходимо много пить (капсулированная вода в бутылках), чтобы компенсировать потерю воды в кале (вопреки распространенному заблуждению, питье не усугубляет диарею). Осторожно, риск обезвоживания намного выше у детей, пожилых и беременных женщин. Есть готовые к использованию регидратационные растворы.

    Экономьте время, используя форму быстрого заказа. С помощью нескольких щелчков мыши, вы можете легко заказать ваши любимые ссылки.

    • Arkogélules
    • Biocyte
    • Biocyte Peau
    • BioGaia
    • CCD Laboratoires
    • CeraVe
    • Eucerin
    • Filorga
    • Все марки

    124 avenue Victor Dalbiez 66000 PERPIGNAN
    связаться с нами С понедельника по пятницу
    9 ч. — 12 ч. 30 м.
    +33 4 68 54 62 31 Форма обратной связи

    Интернет-магазине «MerryBee» – эксклюзивные подарки на любой вкус

    Ищите оригинальный подарок? Хотите удивить маму или задобрить свекровь? Даже если вы в последний момент вспомнили про праздник, интернет-магазин авторских подарков «MerryBee» – это ваше спасение. Здесь и для мужа подарочек найдется, и шефу угодить получится. В интернет-магазине «MerryBee» предлагают варианты подарков на любой вкус и бюджет. К вашему вниманию красивые подарочные наборы с индивидуальным наполнением. Это оригинальные коробочки, эксклюзивные ящички, креативные чемоданчики и милые корзиночки с вкусностями. Внутри наборчика может быть импортные и украинские сладости, вкуснейший шоколад, домашний конфитюр, чай или кофе, мед с собственной пасеки или элитный алкоголь. Есть возможность брендирования коробок (если заказать за 2 недели). В упаковке используются хорошие материалы только высокого качества.

    В каталоге есть недорогие подарочные наборы на любой вкус, но по вашему желанию может быть собран уникальный набор. В дополнение можно заказать праздничную открытку с индивидуальным текстом.

    На сайте часто бывают скидки, распродажи и акции, благодаря которым можно приобрести шикарный подарок дешевле.

    Ассортимент интернет-магазина «MerryBee»:

    • Мужские подарочные наборы (парню, мужу, дедушке, брату, шефу, другу, папе) – большие, немного брутальные, могут быть с крепкими напитками.
    • Женские подарочные наборы (девушке, жене, подруге, сестре, маме, бабушке) – милые, романтические и вкуснющие, в основном состоят из разнообразных сладостей.
    • Подарки к праздникам (Новый год, День Святого Валентина, 8 марта, День медика и т.д.) – могут быть тематически оформлены, универсальные, нравятся практически всем, цены доступные.
    • Корпоративные презенты – наборы могут быть с логотипом компании, наполнение на любой вкус.
    • Домашнее варенье – в симпатичных баночках, мило оформленных, с любимым лакомством детства, есть яблочное и малиновое.
    • Мед – с собственной пасеки, можно покупать в розницу и оптом.

    Каждый заказ собирается индивидуально, по вашим пожеланиям и предпочтениям. В подарок можно положить только самые любимые вкусности.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector